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香飘飘营销:创新思维吸引年轻群体

时间:2019-10-04 15:17    作者:     点击:

香飘飘正在改变原先的营销方案,将资源从传统媒体有节奏地转移至新媒体,以年轻人更加喜欢的方式呈现出来。

早在品牌新升级发布会开始的十多天前,香飘飘就在微博上发起话题#全民揭晓香飘飘有料代言人#。“即将迎来自己的二十岁、阳光干净、温柔可爱、时不时还有点皮……”这位神秘的代言人究竟是谁?

截至目前,这一话题引发了超5000万的阅读量。

图源Pixabay

较之传统的营销方案,结合了新媒体的营销形式更能够吸引年轻群体。香飘飘早已有尝试。除了尽可能地争取产品曝光度,香飘飘在传播形式上也更加注重多载体、多渠道。

近年来,热播综艺例如《我就是演员》、《下一站传奇》等都出现了香飘飘的身影。通过冠名这些备受年轻人喜爱的综艺,香飘飘迅速在年轻消费者中间混了个眼熟,让这些新生代消费者认为,喝香飘飘奶茶依旧是一件很酷、很潮流的事情。

此外,香飘飘也深谙IP之道。在微博、小红书等社交媒体上,香飘飘品牌、Meco品牌都有自己的账号,轻松、幽默、拟人化地运营模式也为品牌吸引到了很多粉丝。并且,通过与知名IP例如王者荣耀联名,再次拓宽了自身的目标消费人群。

从产品升级到营销升级,正是香飘飘向年轻化、时尚化品牌转型所踏出的重要一步。打通线上、线下渠道,则是香飘飘战略升级的又一个环节。

结合往年的销售数据以及新品的定位,香飘飘这款即将上市的珍珠双拼奶茶将主要在一二三线市场现代渠道和流通渠道的ABC类超市,特通渠道的校园终端、休闲娱乐终端进行铺货,并计划走进精品超市等。

学生群体、年轻都市白领是杯装冲泡奶茶的两大主要消费群体,因此即将推出的珍珠双拼奶茶也会针对这两类人群进行特定的渠道营销。香飘飘计划在全国各大城市开展超千场的校园推广活动,让学生群体更加直观地感受到这一新品的魅力。

随着网购人群比例越来越高,香飘飘在继续深耕传统渠道的同时,也在积极开拓电商、拼购、社交电商等新渠道。

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